决胜2026，打好招生突围战、攻坚战 ——张建校长在招生工作动员大会上的讲话 （摘要）

尊敬的各位老师：

大家上午好！

今天，我们齐聚一堂，不仅是回顾过往的付出与荣光，更是共谋2026年的招生大计，吹响冲锋号，打响攻坚战！  

    一、复盘2025，我们在“苦战”中守住了阵地、

钟君处长在2025年招生总结中，曾写下一幅对联：

“风里来，雨里去，风雨兼程，务必完成使命； 刚如铁，柔如水，刚柔并济，始终不负初心。”

这32个字，是我们招生团队最真实的写照。

“刚如铁”彰显了我们吃苦耐劳、勇往直前的战斗精神；“柔如水”体现了我们职业操守和责任担当的柔情。

回顾2025，“山下旌旗在望”的壮观，“雄关漫道真如铁”的艰难，“三军过后尽开颜”的喜悦，至今历历在目。面对生源市场的急剧萎缩和招生形势的日益严峻，在董事会和校委会的领导下，全校上下发扬“三个千万”精神，拿出了“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气，取得了令人欣慰的战果：跑遍800多所院校，4000多次入班宣讲，录取4050人，报到3000人，报到率达到80%，守住了招生“基本盘”。这一成绩是用我们双脚丈量出来的，是用我们汗水浸润出来的。带病坚持的程龙老师，每天连轴转的李垚辉、陈涛等老师，临危受命的黄娟、欧阳颖老师……正是这些“拼命三郎”，让我们在艰难时刻没有掉链子。

 二、直面2026，我们在“恶战”前必须清醒头脑

虽然我们赢了2025，但我们务必保持十二分的清醒！2026年的招生形势将更加严酷！这不是危言耸听，而是摆在眼前的严峻现实：

一是生源“断崖式”减少。 2026年生源数量比去年减少了4万多，这是“存量博弈”，蛋糕在变小，抢的人却在变多。

二是竞争“白热化”加剧。同类院校招生策略愈发激进，手段层出不穷，抢夺生源已进入“贴身肉搏”阶段。

三是家长“挑剔度”提升。对专业设置、就业前景、服务质量提出更高要求，选择更加理性审慎。

四是自身“缺失式”短板。区位优势不足，办学条件和配套服务不完善，招生宣传针对性不强，特色展示不够精准，招生人员专业性不强等。

这些问题警示我们，必须摒弃侥幸心理，杜绝惯性思维，以归零心态再出发，打好主动仗、精准仗、创新仗，方能在逆境中突围，于变局中开新局。

三、决胜2026，发起“突围”与“攻坚”的总动员

面对严峻的招生形势，我们决胜2026的基本目标是：招生计划5500人，录取4800-5000人，报到3800-4000人，报到率80%！

这不是选择题，这是必答题！为此，我们要重点实施“四大战役”：

（一）发起“精准宣传”战：讲好三个故事

讲好三个故事，用数据说话、用案例佐证、用就业反推，让考生和家长听得懂、信得过、愿意选，从而构建全方位、立体化的宣传矩阵，提升宣传的吸引力与可信度。

——讲好专业故事。不懂专业的招生是无效的招生。每位老师都要成为专业的“解说员”，重点讲清各专业与匹配产业发展趋势、就业前景与岗位刚性要求以及薪酬待遇等。

——讲好创业故事。利用创业孵化基地、工学交替模式、创客空间与社团工坊、真实生产项目以及暑假专业实践，向家长展现“入学即入行、学习即创业”的场景，用鲜活案例打消顾虑打消收费与就业顾虑。

——讲好成长故事。招生不仅是数字的争夺，更是信心与价值的传递。要挖掘优秀校友、在校生竞赛获奖等典型事迹，展现学生从入学到成才的蜕变历程，用榜样力量点燃学生憧憬，增强情感共鸣。实现从“招得来”到“留得住”的转变。

（二）发起“品牌塑造”战：突出三大特色

突出三大特色，以品牌高度、专业深度与情感温度塑造差异化竞争优势，形成家长认同、社会认可、考生向往的办学形象，实现招生竞争力的根本提升。

——充分展示产教融合成果，突出办学特色。重点呈现与奇瑞、京东、上海舒美、长沙竖店等国内头部企业合作共建产业学院等创新实践与成果；

——充分展示教学改革成果，突出改革特色。重点围绕各专业学生技能提升、实训实效等方面，展示课程改革与教学创新的硬核成果，增强社会对学校办学质量的认同感；

——充分展示陪伴成长成果，突出育人特色。重点突出学校在助学帮扶、心理辅导、生活保障等方面的暖心举措，班主任、辅导员、社团导师全过程陪伴学生成长的温情实践，传递有温度的教育理念。

（三） 发起“服务升级”战：建立三个口碑

在这个快节奏时代，服务即口碑，口碑就是录取率，就是报到率。我们必须以高效率、高质量服务传递“人文关怀”，赢得考生信任。

因此，我们必须凝心聚力，建立三个口碑：

——服务口碑。政策服务要讲透，把奖助贷政策、绿色通道讲得清清楚楚，要让家庭困难的学生知道：“选择我校，绝不让任何一名学生因家庭经济困难而失学。”咨询服务要快速，咨询热线要秒回，报名流程要极简；接待服务要热情，无论单人来校还是组团来校，只要是报考的学生都要热忱、细致做好各项接待工作。

——形象口碑。一方面，全校上下人人都是学校形象代言人，人人都是招生形象大使。招生人员和志愿者更要注重个人言谈举止，树立良好的职业形象；一方面，要通过新媒体、融媒体、招生简章、课件短视频塑造学校形象。

——信任口碑。将每一份录取通知书都视为一份沉甸甸的信任契约。从入学到就业，全程跟踪服务，让家长感受到安心与尊重。

（四）发起“质量保卫”战：严守三个底线

我们要站在以对学生负责、对社会负责对学校未来负责的高度，恪守教育家精神和“技能报国，德行天下”办学理念，严守三个底线，把好招生入口质量关。

一是质量底线。要在扩量的同时，更要提质。要关注学生的心理素质和身体条件，这不仅是对学生负责，也是为了保障我们未来的就业率和学校的口碑。

二要政策底线。严格遵守国家招生政策与纪律，杜绝一切违规操作，确保招生过程公开、公平、公正；坚决抵制虚假宣传。

三是道德底线。无论别人如何议论，如何诋毁，我们都要以良知与操守讲好自己的故事，树立自己的口碑，践行自己初心，用行动诠释教育的神圣使命。

老师们:

再过两天就是冬至。冬天最让人欣赏的植物是梅花。 王安石赞其“凌寒独自开”，毛主席咏其“已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏”。这不仅是自然之景，更是教育者应有的精神写照——在严寒中守望春天，在坚守中孕育希望。

2026年的招生序幕已经拉开，战鼓已经擂响。也许前方是生源萎缩的“封锁线”，也许有竞争加剧的“围追堵截”。但只要我们心中有学生，眼里有目标，我相信，待到山花烂漫时，我们定能交出一份让学校满意、让家长放心的答卷！

谢谢大家！